24小时咨询热线： 4006666666 卖不动的避孕套：一盒传三代，人走盒还在
发布时间：2025-05-03 点此：608次
来历：19号商研社
作者： 涂梦莹 周雨旋
避孕套欠好卖了。
“曩昔两年中，公司的避孕套出售额下降了40％。”2022年年头，全球最大的避孕套出产商之一的马来西亚安康（Karex Berhad）公司在承受媒体采访时称，疫情时期避孕套购买量正在下降。
年产量超越50亿只、具有全球五分之一的避孕套出产规模的安康，是杜蕾斯、ONE等闻名品牌的供货商，现在却堕入出售焦虑。为此，安康挑选测验“副业”自救——目光瞄准需求暴增的医用手套，并投入新的出产线。
在国内，这种趋势正在进一步扩大。6月23日，多名成人用品的从业人士向年代周报记者泄漏，近两年，越来越多原先做避孕套的厂家，转向出产医疗手套。国内某避孕套贴牌工厂负责人邱立（化名）告知年代周报记者，除了做医用手套，还有厂家转型测验卖气球等相同资料配套的事务。
详细到龙头公司也是如此。本年6月，稳健医疗（300888.SZ）斥资4.5亿元，从华润紫竹药业有限公司手中收买桂林紫竹乳胶制品有限公司（以下称“桂林乳胶”）。被促销的桂林乳胶曾是国内最大的避孕套出产厂家，一度被称为“国产避孕套榜首品牌”。
“收买将添补公司在乳胶产品，尤其是医用乳胶外科手套范畴的空白。”关于收买意图，稳健医疗方面临外坦言，实为医用手套的出产供应保证。
一组数据也反映出上述改变：据天眼查数据，2020年至今，约有1100家避孕套出产相关企业刊出。而自2020年以来，全国新增注册医用防护手套企业高达23.23万家。
国产避孕套品牌Feronia（菲罗尼亚）开创人丁本事相同感受到改变。他告知年代周报记者，“近些年，国内避孕套品牌的线上‘打法’越来越粗野，价格越打越低。”一起，自疫情发生以来，超市、药店等传统线下途径遭受冲击，难以找到供给新增长点的途径。
家庭以外运用场景削减
“跟着商场需求改变，除了找寻新的机会，是厂家最终的挣扎。”从事两性健康用品的从业人士李星宇（化名）告知年代周报记者，工厂转制医疗手套的技能难度不高，安全套和医用手套的原资料根本都是相同的。
识时务者为俊杰，有国产避孕套品牌深谙此理。
桂林恒保健康防护有限公司（以下称“桂林恒保”）是一家一起具有避孕套品牌以及医用手套品牌的乳胶企业。但更早前，桂林恒保曾被誉为我国“情味避孕套”品类的开创者，旗下2002年上市的避孕套品牌倍力乐，是国产闻名避孕套品牌。
直到2019年，桂林恒保推出医用手套品牌麦迪斯，跟着产品求过于供，才开端加深布局医用防护范畴。现在，从避孕套跨界医用手套的转型，桂林恒保现已开端谋划IPO，向“我国乳胶工业榜首股”冲刺。
并非一切的从业者都能抓住机会。李星宇标明，即使是做简略的贴牌加工，出产避孕套的厂家初期投入的本钱最低也要几十万元。“不少厂家没有及时改变事务，最终堕入负增长的地步，面临关闭的危险。”
据丁本事了解，近年，国产的小品牌厂家遍及销量全体下降2～3成。“许多原先的二三线品牌现已隐姓埋名，真实存活下来的品牌，也在困难开展。”
闻名品牌也难逃被促销的命运。与杜蕾斯、冈底细互制衡的国产避孕套品牌杰士邦，阅历了数次“易主”。2020年11月，11月9日，A股上市公司人福医药（600079.SH）发布公告称，拟转让其持有的LifeStylesHealthcare Pte. Ltd.（简称“乐福思集团”）40％股权，转让价格为2亿美元。
2006年、2009年，杰士邦被先后分两次将75％股权出售给安思尔集团（Ansell），2017年，又被人福医药回购，因而，这已是人福医药第三次促销杰士邦。
深究原因，杰士邦早已不是人福医药首要成绩奉献来历。Wind显现，2018—2020年，人福医药安全套事务营收分别为18.24亿元、19.28亿元、17.58亿元。与此一起，安全套业占总营收份额逐年下滑，多年缺乏10％。
值得注意的是，人们对避孕套的需求削减，与疫情有必定相关。
据南方周末引证的Sexologies发布的《COVID-19对性生活的影响》陈述标明，在疫情之前，人们性行为的频率比疫情期间高了4.4倍。与此一起，此前避孕套的运用场景挨近一半是发生在家庭之外，受疫情影响，避孕套顾客的运用场景发生了显着改变，家庭之外的运用场景削减。
国产品牌缝隙生计
避孕套曾是“香饽饽”。
早年于新三板上市的国产避孕套品牌诺丝科技，巅峰时期避孕套产品毛利率挨近80％，产品由安康公司代工。但跟着职业竞赛剧烈，2018年，至诺丝科技摘牌时，已接连两年净赢利为负。
2020年，人福医药前董事长、乐福斯集团董事长王学海曾在承受媒体采访时标明，职业前三品牌杜蕾斯、杰士邦、冈本占有了我国多半左右的商场份额。这意味着，更多国产品牌只能抢食剩余的商场份额。
但就连头部品牌也难逃开展颓势。多名成人用品的从业人士向年代周报记者泄漏，近年来，杜蕾斯、冈本等闻名品牌在国内的销量遍及不如以往。
更重要的是，有成人用品职业“敲门砖”称谓的避孕套，并没有太多技能壁垒。这直接导致更多避孕套厂家卷进“价格战”。
邱立泄漏，国内避孕套品牌竞赛剧烈。“价格战在线上途径表现愈加显着，根本上70％的避孕套品牌都在做线上，但电商途径的抽成也在进步。”
“赢利没那么高了。”丁本事标明，跟着线上途径的铺开，不少避孕套厂商乃至替代了经销商的人物，自己介入出售，价格一低再低。
另一国内避孕套品牌开创人告知年代周报记者，受疫情影响，公司线下事务根本阻滞，被逼改变为纯线上的品牌。但面临线上的剧烈竞赛，能挑选赔本参加途径的营销活动。在他看来，为了更多曝光，不赚钱也得参加。“有一些其他的新途径，即使品牌想亏钱参加活动，都不必定可以参加。”该开创人标明。
不过，从另一方面看，国外品牌日子欠好过的一起，国产品牌与之的距离也在大幅缩小，抗衡才能有所提高。
“尽管抢占商场有必定难度，但不代表国产品牌没有机会”。丁本事坚信这一点。丁本事泄漏，现在，国产品牌与国外品牌在舒适度、产品质量层面，现已没有显着的距离。未来，国产品牌应该持续坚持刻画品牌，并打造产品过硬的实力。
他标明，Feronia会坚持冲击高端商场，坚持做好产品。邱立则标明，避孕套技能壁垒不高，但质量决议客户。“未来，避孕套品牌需要在品控层面下功夫，进一步提高出产环境、检测才能以及出产条件、工艺流程等方面。”邱立标明。
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